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迪士普的哀伤

编辑:   浏览:350  时间:2023-03-01

简介:

广州市迪士普音响科技有限公司(以下简称“迪士普”)始创于1988年,长期以来是我们公共广播行业的龙头企业,也是本行业的国标制定单位。迪士普老总王恒早年与朋友黄汉光合伙成立广州恒光视听设备工程有限公司(目前该公司依然在运营),这家公司曾代理韩国音桥及德国博世品牌的公共广播产品,以做工程为主,广州市内许多体育馆多为这家公司设计施工完成。后王恒单飞成立迪士普公司,以生产功放为主(早期的音箱音柱以OEM为主,曾让中山中讯贴牌生产过一段时间),励志要将国外公共广播品牌赶出中国。经过时间的沉淀及资源的整合,迪士普慢慢的发展成为一家集生产、研发、销售一体的综合性企业,品牌力也日益提升,渐渐的成为国内公共广播行业的第一品牌。

      发展的背景与原因:

      上世纪八九十年代直至二十一世纪头十年,中国进行体制改革,逐渐结束了计划经济的领导地位,开始发展市场经济,三十年间民营经济从无到有,市场需求非常旺盛,呈现着欣欣向荣的发展态势。这三十年的市场是卖方市场,你所要担心的不是产品卖不卖得出去,而是产品能不能满足市场的需求(据说当时的产品生产出来就会有买方排队抢购,以大捆大捆的现金换取整车的货物)。这三十年是粗放的发展时期,迪士普顺应市场的需求成立,在当时国内几无对手的情况下发展得顺风顺水。 

迪士普的发展离不开国际品牌的借鉴,由于迪士普原本就做国外知名品牌的代理,他们对产品的品质是有个衡量的标准的,形成了自然而然“国际化水准”,这区别于其它厂家 “闭门造车”的困窘。

同时,迪士普发展“代理商”的营销模式,在当时的“冷兵器”时代,对借助外力发挥他方的力量起到了至关重要的作用。通过对代理商的考核及选择,筛选出当地优势企业作为其代理,一则代理商的客户资源成为了迪士普的实际用户,实现了以点带面的市场扩展及辐射;二则代理商的仓库成为了迪士普遍布全国的分支仓库,用户无需到生产地广州提货在本地即可获取,这就极大的降低了客户的时间、精力成本达到了便捷的效果;同时,代理商也对迪士普的售前售后也起到了支撑的作用,很好的维护了本地客户,赢得了良好的业界口碑。在当时供不应求的卖方市场中,迪士普发展代理商的销售模式无疑是其发展壮大的至关重要因素。

衰落的哀伤:

       然而,时间能够沉淀出一个品牌同样也能够消磨掉一个品牌,如今迪士普的“国内第一品牌”这一称号正在慢慢的淡化,似乎正走离热闹的人群,剩下一个伟岸的背影,留下了迷惑与嘘吁!

2000年左右开始的互联网的发展以及2008年左右智能手机的横空出世,我们进入了信息大爆炸时代,信息传播的速度与范围成几何式的扩展,打破了传统企业的发展模式及规律,老一代的销售模式逐渐疲态尽显。

这是个扁平化时代,终端用户与生产供应商随时随地都可以进行沟通联系;这是个交通、物流极度发达的“地球村”,你无需出门即可购遍天下所想的事物;这是个大家共同“分蛋糕”的微利时代,利润不再粗暴的划分给少数的业内人~

迪士普“代理商”的销售模式在这个时代无疑战线过长了,过长的销售渠道意味着信息传导及反馈的滞后,所谓的鞭长难及;再则,多一个销售环节意味着多一个食利阶层,当产品到达终端用户手中时就已失去了价格上的优势,“性价比”便无从谈起。

同时整个市场竞争日益激烈,品牌数量层出不穷遍布全国,再不是当年一家独大的寡头市场了。原来的卖方市场早已进入了激烈竞争的买方市场,“代理商”的本地优势也早已消失殆尽,迪士普似乎仅仅只剩下“产品质量可靠”这个优势了。但单从产品方面来说,迪士普这几年似乎也处于迷茫状态,外界不知道它的产品重心在什么地方,要争取的是哪块的市场客户群体,行业龙头的姿态无从说起。这几年“IP网络广播”这一类产品杀得风生水起,竞争品牌ITC更是凭借这一概念的推广妥妥的超越了迪士普做到了国内销量第一的位置。而迪士普的“IP网络广播”历经数代的更迭,依然难以做到足够的稳定可靠,反而在这类产品上形成了较差的口碑。

时代瞬息万变,谁能适应这个时代潮流谁才能成为赢家~

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